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ユースケース

2025.04.15

広告・SEOの訴求効果を最大化

――レビューから「買う理由」をあぶり出し、刺さるクリエイティブを量産する

1. 購入動機を可視化し、言葉にする

TrendViewer はショッピングモールなどのレビューを自動で収集し、以下のようなセンテンスを抽出します。

  • 購入前の状況（例：在宅勤務で肩こりが悪化）
  • 抱えていた課題（例：リモート会議が長く姿勢が崩れる）
  • 決め手になった要素（例：クッション性と通気性）

「30 代・デスクワーク・独身」という大ざっぱな属性だけではなく、
“誰が・いつ・どんなシーンで困り、なぜ買ったのか” を具体的なキーワードとして取得できるため、訴求ポイントが一気にクリアになります。

2. 顧客ペルソナを具体化し、コミュニケーション設計へ

ペルソナ例 直面している課題 購入の決め手 刺さるコピー例
在宅ワーカー／35 歳男性 長時間の座り仕事で腰痛 医師監修 × 厚さ 10 cm の低反発 「リモートワークの腰痛に、医師が薦める 10 cm クッション」
新米ママ／29 歳女性 授乳中の姿勢がつらい 洗えるカバーと柔らかさ 「丸洗い OK、授乳クッションがそのまま腰を守る」
ゲーマー／22 歳男性 連続プレイで蒸れる メッシュ素材＆冷感ジェル 「3 時間後も蒸れない“冷感シート”で勝率アップ」

こうした 「人物 × シーン × 課題 × 決め手」 をもとに LP や広告バナーを作成すれば、検索意図とのマッチ率が向上し、クリック単価を下げながら CVR を底上げできます。

3. 動機ドリブンでクリエイティブを量産 → A/B テスト

  1. レビュー動機 → コピー案を自動生成
  2. バナー／動画をテンプレート化し高速出稿
  3. CTR・CVR を自動計測し、勝ちクリエイティブを残す

ズレた訴求で集客すると LTV が伸びず、ネガティブレビューを招くリスクも。
動機に寄り添ったメッセージを常にアップデートし続けることで、
「買った後も満足するユーザー」 を増やせます。

ユースケース

業界 施策 成果
ヘルスケア家電 肩こり解消グッズのレビュー 8,000 件を分析し、「運動不足 × リモートワーク層」向けコピーを作成 Google 広告の CTR +32%、CPA ▲18%
D2C コスメ 敏感肌向け化粧水の★3 レビューを深掘りし、「季節の変わり目に赤みが出る」シーンを訴求 Instagram 広告の保存数 1.6 倍、リピート率 +12%
SaaS 請求書管理ツールの口コミから「インボイス制度対応」の不安を抽出 オウンドメディア記事の SEO 流入 +45%、リード獲得単価 ▲25%

まとめ

  • 購入動機の抽出で「誰に・いつ・何を伝えるか」が明確に
  • 具体的なペルソナ設計でコピーの迷いが消える
  • 動機ベースの A/B テストで勝ちクリエイティブを高速更新

TrendViewer を使えば、レビューの “生の声” を武器に、広告・SEO・LP すべての訴求力を底上げできます。

 

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